字节终于行动

OTA行业再次是JD.com备受瞩目的“桌子”，Doulin也采取了措施。 Nalaman Ni Huxiu Na Mula Hulyo 15 Hanggang Sa Katapusan Ng Agosto，Ang Lokal Na Negosyo Sa Buhay ni Douyin ay Mamuhunan ay Mamuhunan sa 100 Milyong Mga Mga Ispidyo ng平台Rehiyonal Na Mga Grupo Ng Matrix，Huazhu Group，Hyatt Group，Ctrip Home Inn，Jinjiang Hotel，Hampon Hotel，Yadup Group和其他酒店集团；另一方面，新客户，特殊日历室，酒店优惠券，会员体验优惠券等的独家价格将同时推出 - 一步一步，特殊的预订价格将被降低至60％的折扣。毫无疑问，上述步骤增加了旅游业和旅游业的责任，这也反映了Doong决定在OTA领土上进步的决定。实际上，自JD.com宣布进入J的葡萄酒旅游行业以来UNE今年，OTA模式的市场讨论再次还活着。外界期望Ctrip（Ctrip + Qunar + Tongcheng），Meituan，Doong，Fliggy和其他玩家等球员如何采取行动来应对。许多互联网巨头嫉妒OTA的“肥肉”的原因主要源自两个方面：首先，简短的视频/实时流媒体和草耕作浪潮，OTA利用交通优势来发展酒店连锁店的价值。特别是，在Ctrip，Meituan和Doong等激烈的进攻平台下，葡萄酒在线市场行业的依赖变得越来越强大。 Huxiu发现，某些集团完全取决于在线渠道，例如Juning和Huazhu订单起源于OTA，这已成为酒店集团抽血的重要“管道”。其次，在线平台的各种生态系统的增长正在出现，“交通约会级别”业务生态系统使OTA得以实现进一步收紧工业链的声音。 CTRIP的收购是行业负责人的一个例子，创始人证券研究的报告表明，去年8月，CTRIP的扣除量表达到了1.65亿次，基于如此庞大的付费用户库，CTRIP使用了动态佣金，算法委员会，算法智能智能智能Claus of Claiers in Commercial Barrieres in Commercial Barrieres in Commercial Barriers;它使用投资布局，战略合作和其他方法来与Huazhu，Shou Travel和Yaduo等酒店集团结合，以提高供应链的好处。祝贺过去两年旅游市场的强劲复苏，CTRIP市场价值曾经超过百度，并接近3000亿元人民币，并将中国股票市场的前十名排名。在这方面，国内在线酒店和旅游市场通常保持“ 7 + 2 + 1”模式：Ctrip（Ctrip + Qunar + Towcheng）占行业共享的70％，CTRIP是DominanT One-中国通信国际研究数据，这是OTA市场之前的CTRIP，在2024年为56％的GMV市场部分；尽管Meituan市场的共享正在上升，但它仍然是Ctrip留下的位置，排名第二。作为“ OTA新人”，Doong控制着大多数MNEW场景（现场直播，探索商店和草种植）；与传统酒店销售渠道的市场比例是“向后”的，并且该比例是去年压缩一个数字。在这种情况下，JD.com按照他的意愿进入市场，并且可以成为一种启发行业流程的“ cat鱼”吗？新玩家的游戏Huxiu与数字OTA平台经理进行了交谈，发现近年来，该行业行业的便利性的演变已经通过了第一个阶段：Elong和Qunar的CTRIP，商业逻辑是通过抓住独家旅游业和（中和高级风险）R r loskity Logic来扩大优势。e;第二阶段，梅图安（Meituan）的入口变化了节点，梅图安（Meituan）迅速通过当地生活扩大了交易者的范围，观看了中等和低星的酒店和场景，这些酒店和场景并未完全穿透类似于CTRIP的当地生活住宿以及围绕游览的短途距离，从而在Ctrip Disprip distocation distocation竞争中遇到了障碍；第三阶段，以及唐（Doong）在生活服务方面取得了不错的进步，作为转折点，Doong，kuaohongshu和其他平台以及其他平台通常针对OTA的业务布局，2019年的2023 - 2024年，主要平台在2019年的2023 - 2024年，主要平台“颠倒”，尤其是在焦虑的焦虑中，尤其是焦虑的焦虑 - 在互联网状态 - 焦虑 - 焦虑 - 焦点 - 在互联网状态中 - 在互联网状态中 - 在互联网状态中，既有焦虑症 - 处于焦虑状态的互联网装备 - 尤其是焦虑症 - 尤其是焦虑状态的互联网装备 - 尤其是anxiETY - 尤其是处于焦虑状态的互联网装备，尤其是焦虑症 - 尤其是焦虑状态的互联网装备，尤其是焦虑 - 尤其是焦虑症 - 尤其是焦虑症 - 尤其是处于焦虑状态的互联网装备，尤其是焦虑症 - 尤其是焦虑症 - 尤其是焦虑症 - 尤其是在焦虑症状态下的互联网装备，尤其是焦虑症的焦虑和焦虑症 - 焦虑症和多个部分的焦虑和少量的食用，并在各个部分中享用了许多部分和少量的人，并且是许多人的焦虑症。现在，JD.com提高了其在Nhotel和Tourism Partners的投资，具有较高的逻辑，类似于Meituan和Alibaba，他们首次进入市场时。 Sinuri ng isang senior practitioner sa Huxiu, "Ang pagiging kumplikado ng negosyo ng Ctrip ay medyo mataas, hindi ganap na isang purong platform ng turismo, na may malakas na mga katangian ng nilalaman at mataas na kahusayan ng trapiko; samakatuwid, ang pagpasok ng JD.com SA酒店在Negosyo Ng Turismo Ay NaglalayoNg Dagdagan Ang Suplay ng Produkto在塞尔维索，i -tap ang Mga Lokal Na Life Prof Prain Margin，Pagbutihin Ang Pagkonsumo ng gumagamit在Pangkalahatang绩效上，然后在业务水平上开发更有效的竞争范围。防守。”此外，酒店行业仍然分散且运营障碍较低。在线平台自然对交通处理自然有信心，并且谈判余额也倾向于OTA。相应的竞争元素包括：供应范围，资源福利，交通渗透率（交通结论的准确性以及供应方面的宽度和深度），服务经验和用户等。以Doong为例，Doulin的JD.com的优势是，高净用户群很大，其平台包括供应链并履行其合同；但是，存在差异补充酒店，旅游供应链和电子商务供应链，以及JD.com补贴的方法更有可能吸引中高价和低价敏感的酒店和用户，对行业流量的影响有限。一位研究人员Xiang Huxiu说，酒店和旅游业的JD.com供应结构非常复杂，包括Ctrip和Tongcheng分销零件的一部分，他们自己的第三方服务提供商以及自共同的酒店。根据市场研究数据，JD.com目前涵盖了数十万台酒店和寄宿家庭，其中CTRIP分销的比例显示了一年的崩溃。同时，JD.com最近显示出一种明显的趋势，即招募人才，增加对酒店，旅游和OTA领域的投资，甚至从Fliggy，Tongcheng和Ctrip到高薪的人们的偷猎，以快速发展商业模式。在这方面，酒店行业的一位分析师认为在短期内会对其他平台产生一些影响。例如，CTRIP股价在6月发生了变化和下跌，汤昌紧随其后。市场担心价格敏感的用户将比较价格，其他平台被迫跟进补贴并影响绩效；如果JD.com无法开发多样化的产品思维，那么OTA竞争的趋势仍将保持在“ 7+2+1”模式中。尽管JD.com已在3年中推出了0个佣金的“大动作”，但酒店连锁店的大多数供应链收入来自加盟商，并为各个酒店提供服务，并间接赚钱。在某些情况下，酒店将为供应商提供好处，以促进其会员系统的运河。例如，在JD应用程序预订渠道中，OTA试图通过不同的方式实现较低的价格 - 但是，这种不稳定的“参与”将破坏价格系统，这是无法接受的 - 对顶级酒店集团接受。中和低星在转换在线过渡和交通成本后，Tels也缺乏“转弯”的动力。您应该知道，酒店对价格有严格的控制并注意渠道价格系统的稳定性 - 这意味着，当酒店选择合作平台时，它们可能会提供一个可以稳定品牌价格和意识的平台。另一方面，在OTA行业，酒店之间的合作，航空公司和平台通常设定了最低的价格和销售价格，因此它不太可能拥有长期的“战争价格” - 这使它空白，OTA派对的价格销售不会少于最低价格，这意味着该流量的资源限制了维护的资源的价格控制，这将限制维护的资源。因此，在成熟的OTA市场中，仅仅通过期望低价技术和缺乏经验的消费经验来打破僵局。为什么OTA是“重要证据”？从商业逻辑的角度来看，Ctrip，Qunar和Fliggy在商务旅行和以旅游目的地为特征的商务旅行和异地分销团体中获得了好处； Meituan和Doong的主要重点是Daluyan和具有更强假期属性的低星酒店。从定位市场的角度来看，主要的OTA平台的定位是不同的：CTRIP专注于预订业务和旅游旅行服务，对客户基础的高度粘附在中高端和国际业务中。对CTRIP供应和产品体验的自我控制更强。特别是对于某些主要酒店，CTRIP在交易和履行率方面具有很高的效率，从而形成了一定的专有优势。 Meituan是一个全面的当地生活服务平台，提供保留服务，例如运输，酒店住宅，门票等，以及用于本地和中度和短期旅行的有用情况； Tongcheng是在各种渠道中的当选，例如微信，制造商工具，离线服务以及巨大的预订折扣以及大众旅游市场的大量用户群； Fliggy为年轻人服务，具有强大的旅游业，并且往往是场外，中型和长途距离。总而言之，Ctrip，Qunar和Tongcheng在住宅产品的供应中占主导地位，而Meituan在中间和低市场中具有竞争力，而Fliggy的供应量相对较弱 - 近年来，上述产品属性并未发生巨大变化，并且很难完全改变用户习惯。近年来，一个有趣的变化是，OTA竞争场景表明，强大的人总是强大的趋势，尤其是第二层的市场结构，也许已经恢复了流程：在Byou中，对中等和长期旅游业的需求不断上升，可能会对Meituan产生一定的影响；另一方面，尽管Fliggy试图使用LOW价格和运输技术。我们从事促进旅游和旅行消费，但是共享酒店业务市场已拒绝，并且业务与预订主要交易渠道的比例也拒绝了。在短期内，Meituan，Doong和Tongcheng对酒店和旅游业的定位更加紧密，并且有更直接的竞争，尤其是在酒店市场和低饭店市场和市场下沉的中间。两个用户组更重叠。不同之处在于，梅图尔（Meituan）更喜欢中和低级酒店，而汤昌（Tongcheng）更喜欢下沉的市场。 OTA市场的酒店业务级别主要是由于CTRIP供应商的支持，汤昌（Tongcheng）征服了九个微信集团，并且稳定地进入了交通。此外，汤昌（Tongcheng）通过雇用旅行社和酒店来赋予溪流供应链的能力。例如，4月17日，汤昌旅行花了24.9亿元人民币获得万达葡萄酒管理业务。在t他的方式不仅可以增强市场竞争力并在线增加酒店预订服务的自由供应，还可以增强品牌思维并降低区域市场资源的运营成本。值得一提的是，CTRIP还试图渗透船只和低星酒店，但是这些酒店品牌高度分散，频道只能以低价竞争性地维持污染物。同时，客户服务和履行成本也很高（例如，客户服务系统必须处理许多在线通信，履行成本包括用户退款订单和产品承保的额外费用）。因此，商业重点是较大收入利润率的中型和高级明星酒店。此外，中高的明星酒店还“令人垂涎”，例如Fliggy，Meituan和Doong。 Ctrip不会用四只手竞争相同的拳头，这是Diffi崇拜同时考虑高明性和低星级酒店市场。 However, even though Meituan and Doulin are slowly eating some of the components of the medium and low-star hotels, the CTrip's main competition is to completely cover theHigh-Star-star hotels, a powerful travel agency network and a complete transportation service, which can provide complete and diverse travel packages and have strong distribution capabilities, which produces CTRIP has an excessive advantage in actual writing: In the first half of 2024, "OTA. The Newbie" The business Doong寿险的服务的酒店价格近30％，而酒店酒店的酒店率近30％，Ctrip（主要在预订模型中）的履行率高达90％。一个很大的因素是Ctrip，Meituan和Doulin有不同的客户群。最后两个仍然期望通过扩大供应链并与代理商合作来共享CTRIP市场蛋糕。为度假酒店合作借助CTRIP，他们将考虑与Meituan，Doong或其他渠道合作的两个原因：一个是Ctrip是否完全满足酒店的需求。如果不保持社会利率，酒店可能会选择与其他平台合作以填写间隔；其余的是，新频道不会带来更多的客户，而不是Ctrip损失，因此酒店愿意与其他渠道合作。毕竟，在激烈的竞争中，酒店品牌被迫进行在线不同布局的“新战”，并且通过不同的渠道绑架客户资源已成为标准。在其后面，它不会与用户消费决策的强迫压力分开。在用户在许多平台上进行比较的时期，低星酒店连锁店有更多折扣。 Meituan和Doong Getof基于酒店供应商的大量用户规模和市场地位，与酒店供应商进行了讨价还价。通过较低的分销价格，敏感的用户在比较了多个平台上的价格之后，要与Meituan和Doinan进行价格斗争。以前，梅图安管理层在绩效报告会议上提到，在上一季度，消费者更加关注酒店和旅行效率，并使用多个渠道来做出购买决策。 Meituan非常重视店内折扣，因此它增强了折扣的特殊部分以促进低价。在这方面，Doongin目前将选择攻击低价，并使用“价格”作为Tag -In平台的Ota Metree的重点 - 从8月15日起，通过操作Doong Calendar室，用户可以选择支票 - in -time -in -in -in -time和book日期，并享受一些品牌的金牌和新客户的金牌折扣。此外，为了响应消费者对夏季住宅的多样性和细分夏季住宅的需求，该平台着重于流行的商业区，高速AIRPORT铁路，医院，美丽的地方和其他场景，并推出了一个特别的“今晚特价优惠”会议：每天晚上，预订酒店的DoInters以6次或'复制许多品牌，舒适的品牌，经济和经济性，在Zhengzhhho和Wuhan，Wuhan，Wuhan，Wuhan，Wuhan，以及Wuha，以及Wuha的特殊需求，以满足Same的限制时光，并在Same的限制下，并在“ Same of Same”上保持“并在Same的限制”中，并在“和wuhan”上保持“并在Same的范围内”。值得一提的是，Doong对新酒店和酒店和旅游场景的探索很棒。以2023为例，杜林广播的实时广播数量增加了近7年，而GMV付款则增加了30,000％以上；在这种情况下，实时广播占最大比例和最快的增长率，以及GMV的实时广播实时广播的支付量增长了20,000％以上。在2023年增长的600亿元人民币中，同比增长50％主要是由于后悔的ECOLOGOL内容，流量分布和商人支持。 Doong的优点是，在平台补贴的刺激下，现场流和专家探索等新情况可以提高转化效率。例如，通过推荐页，品牌广告，访问专业商店或通过实时广播房间的购买和门票销售方式来与令人惊叹的地方商人结合，或者通过“互联网名人检查”（以“点”为角度），这些都是内容 +场景，这些场景 + ctrip seace + ctrip and tongrip and tongipobilities，flage and tongrip and tongipities and fla and tongipities and fla and fla and fla and tongragitions and fla和CTRIP功能，Tongcheng，Floiggy和其他PLA功能，CTRIP功能，Togcheng，Floge，Floge和其他PLA功能的CTRIP功能，Togcheng，Togcheng，Fliggy和其他Plags CTRIP功能的浮躁和其他PLA功能。出售漂亮的门票和在风景秀丽的地方预订酒店。换句话说，随着Doong从内容扩展到不同的生活，薄纱服务商业广告，娱乐，餐饮，酒店和旅游业，它也没有界限。它连接的服务越多，用食物，饮料和娱乐的整个生态系统的“在线攻城”的开发就越多。同时，OTA设置了一个语音动作：诸如Doong，Kuaishou和Xiaohongshu之类的内容平台迅速建立了“种植种植 - 即时预订 - 写入-Off Rebate”的简短链接；直接连接到酒店PMS技术成本的微信迷你程序已下降到“婴儿价格” - 在2024年，新兴频道总共获得了市场上酒店共享的12％以上。这表明OTA频道游戏正在出现，并且数字流程周围的流量的剩余分布。当消费者新一代的注意力分为较短的视频和平台时，Ctrip建造的堡垒开始ASE，酒店分销市场朝着“超级平台 +垂直联盟” +私人领域生态的不同演变发展。